売り先と仕入れ

古物市場とは。参加条件、手数料、当日の流れ。

古物市場は、古物商の許可を持つ業者だけが集まる会員制のオークションです。
一般には公開されていないため、外からは中身が見えません。
このページでは、入るために何が必要か、いくらかかるか、当日は何が起きるかを、実務の順番で整理します。

古物市場とは何か

古物市場は、中古品を業者どうしで売り買いするためのオークションです。
主催しているのも古物商で、参加できるのも古物商に限られます。
一般のお客様は入れませんし、見学もできないところがほとんどです。

全国に数百の市場があり、毎日どこかで開かれています。
ブランド品、宝石、時計、着物、骨董、家具、機械工具、カメラ、酒。
扱うものは市場ごとに違い、同じお品物でも出す場所によって値段が変わります。

形式は大きく2つです。
会主が読み上げて参加者が声や手で応じるせりと、 紙やタブレットで金額を書いて最高額が落とす入札。
近年はオンラインで参加できる市場も増え、会場に行かずに買えるようになりました。

買取店にとっては、仕入れの場ではなく売り先

買取店にとって古物市場は、お客様から買った品を現金に戻す売り先です。
古物市場を調べると、出てくる記事のほとんどは「安く仕入れて高く売る」という書き方をしています。
これはせどりや物販をする人の目線です。
買取店を開くなら、見る向きが逆になります。

ここを取り違えたまま開業すると、査定のときに根拠がなくなります。
高く買いすぎれば赤字になり、安く買いすぎればお客様は帰ってしまう。
買取店にとって市場は、仕入れの場所というより値段の物差しです。

参加するために必要なもの

古物市場に参加するには、古物商許可、既存会員の紹介、身分の確認の3つを求められるのが一般的です。
市場によって差はあります。

古物商許可	ほぼ例外なく必須です。 許可証の提示を求められます。 まだ取っていない方は古物商許可の取り方をご覧ください
既存会員の紹介	多くの市場で求められます。 誰の紹介で入ったかが記録され、支払いのトラブルが起きたときは紹介者にも話が及びます。 だから簡単には紹介してもらえません
身分の確認	許可証のほか、身分証、名刺、会社の登記事項証明書などを求められることがあります

入会金・年会費・保証金の目安

入会金は1万〜10万円、年会費は1万〜5万円、保証金は10万〜30万円ほどが、一般的に見られる範囲です。
費用は市場ごとに本当にばらつきます。
無料に近いところもあれば、まとまった額を求めるところもあります。
下の数字は一般的に見られる範囲で、必ず主催者に直接ご確認ください。

保証金は費用ではなく預け金ですが、手元の現金からは出ていきます。
複数の市場に入るとその分だけ寝てしまうため、開業時の資金計画では見落とさないようにしてください。

市場の種類。どこへ行くかで結果が変わる

古物市場は、総合、ブランド・宝石、道具・骨董、専門、オンラインに分かれ、同じ品でもどこに出すかで値段が変わります。
市場には得意分野があります。
同じ指輪でも、宝石を専門に扱う市場と、なんでも扱う総合の市場では値が違います。
強い市場に出せば高く売れ、そうでない市場に出せば安く流れる。
それだけのことですが、差は小さくありません。

開業したての段階では、まず1つか2つに絞って通うほうが結果が出ます。
顔を覚えられ、相場の感覚がつかめてくるまでには、ある程度の回数が必要だからです。

当日の流れ。下見から精算まで

当日は、受付・下見、せりまたは入札、落札、精算、引き取り・発送の順に進みます。
いちばん大事なのは、始まる前の下見です。

1. 受付・下見 開始前に会場に入り、並んだお品物を自分の目で見ます。
   ここが最も大事な時間です。
   状態を確認し、いくらまでなら出せるかを先に決めておきます。
   決めずに始めると、その場の空気で値を追いかけることになります。
2. せり、または入札 せりは会主の読み上げに合わせて応じます。
   動作は市場ごとに独特で、 初めてだと何が起きているか分からないことも珍しくありません。
   入札は札やタブレットに金額を書いて出す方式で、こちらは静かに進みます。
3. 落札 最高額をつけた人が落とします。
   落札後の取り消しは基本的にできません。
   後から気が変わっても引き取ることになります。
4. 精算 その日のうちに支払う市場が多く、現金を求められることもあります。
   売った側は、手数料を引かれた額が後日振り込まれるのが一般的です。
5. 引き取り・発送 落札品はその場で持ち帰るか、配送を手配します。
   大きな家具や機械は運搬の手段を先に考えておかないと、落としてから困ります。

初めて行くと驚く3つのこと

初めて古物市場に行った人が驚くのは、お品物の流れの速さ、平場と入札の違い、座る席による時間差の3つです。
どれも、行く前に知っておくだけで落ち着いて動けます。

もう1つ、場の空気にも驚きます。
常連の業者どうしの間に独特のやり取りがあり、最初は重たく感じる人が多いところです。
最初から買おうとせず、流れと空気を覚える回と決めて行くと、2回目からの動き方が変わります。

手数料の仕組みと、手取りの計算

古物市場の手数料は買う側にも売る側にもかかり、落札額の数パーセントから10パーセント程度という市場が多く見られます。
市場は手数料で成り立っています。
定額の出品料や、送料、保管料が別にかかることもあります。

初めての人がつまずく5つ

初めての人がつまずくのは、紹介、せりの動作、上限、状態の見落とし、支払いの現金の5つです。

相場を知らないまま売ると何が起きるか

相場を知らないまま売ると、お客様から安く買えても、市場で安く手放してしまい、利益が残りません。
開業してすぐの時期に起きやすいのが、安く買えたのに儲からないという状態です。
お客様から相場より安く買えたとしても、それを市場でさらに安く売ってしまえば、差は残りません。

たとえば、あるブランドのバッグをお客様から3万円で買ったとします。
強い市場に出せば5万円で売れるものが、扱いの薄い市場に出したために3万5千円にしかならない。
手数料と送料を引くと、残るのはわずかです。
同じお品物、同じ買値でも、出す場所だけで結果が変わります。

この差は、通い続けて相場が体に入るまで埋まりません。
逆に言えば、売り先とその相場を先に持っている状態で開業できれば、最初の数か月がまったく違うということです。

初めての市場で損をしない

初めての市場で損をしないには、市場の特色を知る、上限を決めてから競る、手数料と経費を引いて考える、の3つを守ります。
初めて市場に行った人が、実際にどう損をしているのか。
Yahoo!知恵袋に、そのままの声が残っています。

この2つの声から見えるのは、損の原因が3つに分かれることです。

1. 市場の特色を知らずに行く 前の章で書いた通り、市場には得意なお品物があります。
   回答にも、市場の種類によって品の水準がまったく違うという話が出ていました。
2. 相場を知らずに競る 売れそうな品に飛びつくと、値が上がります。
   上限を決めずに手を上げるのは、前の章の3つ目のつまずきと同じです。
3. 手数料と経費を引いていない 落札額だけで考えると、手元に残る額を見誤ります。
   投稿でも、損は経費を含めた数字で語られています。
   手数料の仕組みは前の章をご覧ください。

買取業界専門家・安場さんの回答

安場さんの答えは、市場ごとの強い商材と弱い商材を知らないまま出すと、大きく損をする、というものです。
「古物市場で、損をしやすいのはどこですか」。
この問いに、買取業界の専門家である安場さんが答えました。

よくある質問

古物市場の平場と入札は、何が違いますか

平場は、お品物が出たその場で進行役の声に合わせて競り上がる形です（呼び方や進め方は市場によって違います）。
入札は、始まる前に下見をして、金額を書いて出し、いちばん高い人が落とす形です。
平場はお品物の流れが速く、後ろの席だとお品物を見てから値を出すまでに時間差があるため、初めての人は最初の数回を見るだけにして流れを覚えると落ち着いて動けます。

古物商許可がなくても古物市場に参加できますか

できません。
古物市場は古物商どうしの取引の場で、許可の確認は必ず行われます。
まず古物商許可を取得してください。

紹介者がいないと古物市場に入れませんか

多くの市場では既存会員の紹介を求められます。
ただし紹介なしで受け付けている市場や、オンライン専門の市場もあります。
扱うお品物が自分の商材と合うかを含めて、個別に問い合わせて確認することになります。

古物市場の一覧はどこで見られますか

網羅した公的な一覧はありません。
多くの市場は一般向けに情報を出しておらず、業者どうしのつながりの中で伝わっていきます。
古物商の組合に加入する、すでに参加している業者に聞く、という順路が現実的です。

古物市場は買うだけ、売るだけでも使えますか

どちらでも構いません。
買取店であれば、買った商品を現金に戻すために売る側で使うことのほうが多くなります。

個人でも古物市場に入会できますか

法人でなければ駄目という市場ばかりではありません。
個人事業主として古物商許可を持っていれば受け付けるところもあります。
市場ごとに条件が違うため、直接ご確認ください。

オンラインの古物市場だけで足りますか

移動が要らず始めやすい一方、現物を手に取れないという弱点があります。
状態の判断を写真に頼ることになるため、目が育っていない時期は差が出やすいところです。
会場に通える市場を1つ持っておくほうが、相場の感覚は早く身につきます。

古物市場で損をしやすいのは、どんなところですか

買取業界専門家の安場さんは、市場ごとに強い商材と弱い商材があり、経験者はそれを知っていると話しています。
知らないだけで大きな利益の損失が出るため、古物査定の窓口では、長年の古物業界の経験から、そうした市場ごとの特色を研修で共有しています。

初めて古物市場に行く前に、何を決めておけばよいですか

出す、または買うお品物に合った市場を選ぶこと、下見の段階で上限を決めておくこと、手数料と経費を引いた手取りで考えること。
この3つです。
Yahoo!知恵袋には、2回の参加で経費を含めて3万円ほど損したという投稿があり、相場を知らないまま競ることが損につながりやすいことがうかがえます。

※ 入会金・年会費・保証金・手数料の金額は、一般的に見られる範囲を示したものです。市場ごとに大きく異なりますので、参加を検討される際は必ず主催者にご確認ください。