開業の手続き
店頭買取の始め方。決め手は、店に立つ人です。
店を構える買取は、お客様に安心してもらいやすい形です。
そのぶん、開ける前から固定費が動き、偽物の持ち込みも店頭に多くなります。
では、お客様は何を見て「この店に売ろう」と決めるのか。
この記事では、メリットとデメリット、お金、お客様の来方、偽物への備えを、順に整理します。
安場 達也古物査定の窓口 代表
買取業界歴15年以上。査定の現場から店舗の管理者、そして経営者まで、同じ道を順番に通ってきました。
北海道から沖縄まで、開業と店舗運営の支援実績があります。
大阪府公安委員会 古物商許可 第62229R076686号
公開 2026年10月5日
更新 2026年10月5日
佐藤さん（開業を検討中）店を構えて買取をするなら、何から始めればいいですか？
先に結論安場さん
- 店頭買取の良さは、店があることでお客様が安心すること
- 重くなるのは、初期費用と毎月の固定費。
費用に余裕がある方に向く形です
- 偽物の持ち込みは店頭に多く、都心ほど多い印象。
小さい店を狙う人もいます
- 最初のお客様は、折込チラシですぐ反響、ウェブは更新を重ねて持続的に
- お客様が店を選ぶ決め手は、スタッフの人柄です
店頭買取のメリット
店頭買取の良さは、一言でいえば、お客様が安心することです。
知らない人の家に品物を見せるのではなく、看板のある店に自分から持ち込める。
この差は、はじめて売る方ほど大きく出ます。
買取業界専門家・安場さんの回答
未経験の人が最初に始めるなら、どの買取ですか。
やりやすさでいくと、催事買取、次に出張買取です。
ただ、出張買取は、お客様のハードルが高く、いろいろなトラブルもあります。
店頭は、店があるとお客様に安心感があります。
費用に余裕がある方には、店頭買取を勧めます。
安場さんの答えは、やりやすさと安心感を分けて見ています。
始めやすいのは催事や出張。
お客様に安心してもらいやすいのは店頭。
どちらを取るかは、手元に使える費用がどれだけあるかで決まります。
店頭買取のデメリット
デメリットは4つあります。
1 開ける前から、お金が動く
物件を借り、内装を整え、看板を出す。
お客様が来る前に、初期費用が出ていきます。
2 毎月の固定費が続く
家賃、人件費、広告費は、買取がない月も出ていきます。
3 偽物の持ち込みが多い
店頭を構えると、持ち込みの頻度は高くなります。
4 小さい店を狙う人もいる
経験の浅い小さな店を狙って、偽物を持ち込む人たちがいます。
3と4は、次に出てくる専門家の回答にもとづきます。
1と2の金額は、このあとの「初期費用と毎月の費用」で、当サイトの別記事の目安を並べます。
買取業界専門家・安場さんの回答
ブランド品の偽物は、どれくらい持ち込まれますか。
店頭を構えれば、持ち込みの頻度は高くなります。
出店エリアによっても変わります。
都心部・都会は多く、郊外は少ない印象です。
出張買取は店頭買取に比べると少ないですが、それでもゼロではありません。
そして、小さい店舗を狙ってくる悪い人たちもいます。
頻度は、数字ではなく安場さんの印象です。
この記事でも、持ち込みの件数や割合は書きません。
店を構えるなら、偽物の持ち込みは起こるものとして、先に備えておく。
その備えは、このあとの「偽物への備え」にまとめました。
初期費用と毎月の費用
金額は、当サイトの別記事に書いた目安を要約します。
立地や物件の状態、扱う品目で大きく変わるため、くわしい内訳は各記事をご覧ください。
初期費用の目安
買取店の開業資金の記事では、30平米ほどの路面店を想定して、次の目安を載せています。
小さく開く場合の総額当サイトの別記事の目安
500〜700万円
しっかり構える場合の総額当サイトの別記事の目安
1,000万円前後
物件取得費保証金・礼金・仲介手数料・前家賃
100〜150万円
内装・工事居抜きなら大きく下がります
100〜280万円
什器・備品カウンター、金庫、ルーペ、比重計、PC
30〜100万円
看板・サイン視認性が集客に直結します
30〜80万円
総額には、表の内訳のほかに、仕入れ資金と運転資金が含まれています。
同じ記事では、仕入れ資金は100万円を最低ライン、運転資金は最低6か月ぶんを別に持つ、としています。
毎月の費用の目安
買取店は儲かるのかの記事では、小さなテナントを1人か2人で運営する前提で、毎月の費用を次のように置いています。
同じ記事は、買取業の利益を、粗利率と件数でほぼ決まると整理しています。
儲かるかどうかは、この毎月の費用を、買取の粗利でどれだけ上回れるかで見ます。
買取の件数と1件あたりの粗利は、扱う品目と地域で変わります。
自分の場合を、先に計算してから、物件を決めてください。
この金額は、当サイトの別記事にある目安です。
地域、商圏、物件、扱う品目によって変わります。
特定の収益を保証するものではありません。
お客様は、どうやって来るのか
店を開けても、看板だけでは、最初のお客様は来ません。
安場さんが最初にやったことを聞きました。
買取業界専門家・安場さんの回答
最初のお客様は、どうやって来ましたか。
最初にやったのは、チラシの施策とウェブページの構築です。
すぐに反響があるのは、折込広告です。
ウェブサイトは、しっかりページを更新して、要所要所を押さえていくと、持続的に集客してくれます。
これは非常に役立ちました。
すぐに動くのが折込、時間をかけて効いてくるのがウェブ。
この2つを、役割を分けて持つ形です。
チラシの数字（当サイトの別記事の目安）
買取チラシの作り方の記事では、買取チラシの反響率を0.01〜0.05%あたりとしています。
1万部で1〜5件。
印刷と折込を合わせた1枚あたりの金額は、6.5〜9円が目安です。
1回の結果で判断せず、同じ地域に3回以上配ったあとに、累計で見ることも書いています。
ウェブと地図、紹介を含めた、集客の全体は買取店の集客の記事に、
来店されたお客様への接客は買取の接客の記事にまとめています。
お客様が「この店に売ろう」と決める理由
チラシやウェブで知ってもらえても、売る店は、最後にお客様が決めます。
その決め手を、安場さんに聞きました。
買取業界専門家・安場さんの回答
店頭買取で、お客様が「この店に売ろう」と決める決め手は何ですか。
結局は、スタッフの営業力や愛嬌、つまり人柄です。
人柄が、この買取ビジネスの肝になります。
これは安場さんの見方です。
店の立地や内装、チラシの出来より前に、店に立つ人が見られている。
だから、店頭買取で費用をかけるときは、物件や内装と同じくらい、誰が店に立つかを考えておく必要があります。
競合が多い地域でも、始められるか
買取店が何軒もある地域で、新しく店を構えて、お客様は来るのか。
気になる点だと思います。
買取業界専門家・安場さんの回答
買取店だらけの地域でも、お客様は来ますか。
来ます。
そこに顧客ターゲットがいるからこそ、競合も出店しています。
ただし、注意点もあります。
注意点と、どういう場所が出店におすすめなのかは、研修で共有します。
競合が多いことは、そこにお客様がいることの裏返し、という見方です。
ただし、注意点があるとも言っています。
場所の調べ方は、買取店だらけの地域で開業して、お客さんは来るのかの記事にまとめました。
偽物への備え
店頭を構えると、偽物の持ち込みの頻度が高くなる。
そのため、買い取る前の備えが、店頭買取では特に大切になります。
買取業界専門家・安場さんの回答
これまでで、一番損をした買取は何ですか。
やはり、偽物をつかんだことです。
正直、ここでお伝えできないような失敗も、多くしました。
損金の額もかなり大きいです。
買取事業で偽物をつかむことは、大きな損失になります。
備えとして、次の3つを、開ける前に決めておきます。
- 偽物の可能性があるとき、その場で買い取らず、断るか預かりにするという店の決まり
- 見分けがつかない品を、誰に確認するかという相談先
- 店に立つ人全員が、同じ基準で見られるようにしておくこと
偽物を買ってしまったあとの動き方は、偽物を買ってしまったらの記事に書いています。
損をするのは、買った店です。
先に備える方が、あとの手間より軽く済みます。
始める順番
-
古物商許可を取る
店を借りる前に、営業所として申請できる場所かを確かめます。
申請の流れは古物商許可の記事に、開業全体の順番は買取店の開業の記事にあります。
-
お金の計画を立てる
初期費用、仕入れ資金、毎月の費用を、先に計算します。
費用が足りないときは、店を持たずに始める形もあります。
自宅を営業所にする場合は自宅で買取店を開業するの記事をご覧ください。
-
集客と、店に立つ人を整える
折込チラシとウェブページを用意し、偽物への備えと接客を、開ける前に決めます。
古物査定の窓口について
店に立つ前に、見る力と備えを
店頭買取で、お客様に選ばれるのは人柄。
そして、店頭に多い偽物の持ち込みに備えるのは、見分ける力です。
古物査定の窓口は、フランチャイズに加盟せずに買取店を始めるための研修です。
5日間の対面で、本物と偽物を手に取りながら見分け方を身につけ、査定と集客まで、お伝えします。
加盟金もロイヤリティもありません。
開業サポートの中身を見る
大阪で5日間。
査定と集客まで
よくある質問
- 店頭買取は、未経験でも始められますか
- 始められます。
買取業界専門家の安場さんは、やりやすさでいくと催事買取、次に出張買取としたうえで、店があるとお客様に安心感があるため、費用に余裕がある方には店頭買取を勧めると話しています。
- 店頭買取のメリットは何ですか
- 店があることで、お客様が安心して品物を持ち込めることです。
安場さんは、出張買取はお客様のハードルが高くトラブルもあるのに対して、店頭は安心感があると話しています。
- 店頭買取のデメリットは何ですか
- 開ける前の初期費用と、毎月の固定費がかかること、そして偽物の持ち込みの頻度が高くなることです。
偽物は出店エリアでも変わり、都心部は多く郊外は少ない印象だと、安場さんは話しています。
- 店頭買取の初期費用と毎月の費用は、いくらですか
- 当サイトの別記事の目安では、小さく開く場合の総額が500〜700万円、しっかり構える場合は1,000万円前後です。
毎月は、家賃15万円、人件費35万円、広告費20万円、その他10万円を置いています。
地域や物件で変わるため、各記事で内訳をご確認ください。
- 店頭買取で、お客様は何を見て店を選びますか
- 安場さんは、結局はスタッフの営業力や愛嬌、つまり人柄だと話しています。
人柄が、この買取ビジネスの肝になるという見方です。
- 買取店が多い地域に、店を構えてもいいですか
- 安場さんは、そこに顧客ターゲットがいるからこそ競合も出店しているため、お客様は来ると話しています。
ただし注意点があり、出店に向く場所の見方とあわせて、研修で共有されます。
調べ方は、買取店だらけの地域で開業して、お客さんは来るのかの記事にまとめています。
※ 専門家の見方は、買取業界専門家・安場さん（古物査定の窓口）の回答（2026年10月5日）にもとづきます。金額と反響率は、当サイトの記事「買取店の開業資金」「買取店は儲かるのか」「買取チラシの作り方」の目安で、地域・物件・品目によって変わります。特定の収益を保証するものではありません。
